王氏,是一种现象!|<十二年,再辉煌>培训大会 (三)


  8月1日起,为期两天的王氏品牌营销大会在杭州富亿国际会议厅举行。

  培训会议上王氏高管周忠武分析了几个案例,用深入浅出的形象比喻,为王氏全体员工讲解培训了营销工作的统一思想与销售技巧这一课程。

  课程的第一部分就是首先要弄清楚我们工作的本源,为谁工作?

  这是很多人特别是职场新人最需要搞懂的事情,只有这个事情搞懂了后面的培训才有价值;一个人的工作态度就是他志向的表达,所以一个人的工作态度就是他对人生对生命的态度!

  


  你为什么工作?

  搞清楚自己工作的源动力想达成什么愿景?实现什么目标?成就什么样的未来?

  你应该怎样工作?

  1、珍惜你现在的工作

  2、制定目标

  3、心怀感激

  感恩你的团队、感恩兄弟部门配合、感恩公司和领导、感恩客户。

  4、拥有马上行动的——执行力!

  不找借口、自我驱动、使命必达。

  


  如何从优秀到卓越?

  1、团队协作大于个人努力

  2、良好的习惯是成就的阶梯

  3、强化学习——学习力

  4、学会工作/敬业与奉献(相信付出定有回报)

  5、明白人际关系的重要性

  

课程的第二部分主讲销售技巧,主要有以下三点:

  1、目标客户锁定

  确定目标客户类型和优劣势

  2、目标客户开发

  找对人、说对话、做对事

  3、客户跟踪与管理

  


  课程的最后,周总分析了优秀销售的几大特点:

  1、80%的销售额来自20%的核心客户

  (2080法则)

  2、想方设法将客户的关系做的非常深,

  融入客户的圈子,能够获得一手信息;

  3、专注于某个行业,对某个行业类型的客户了解的非常深;(纵向研究客户)

  4、会花很久跟踪一个目标客户;

  销售是企业实现经营目标的重要手段,是企业实现产品与服务价值让渡的关键环节。

  周总利用生动形象的案例分享了多年的销售心得体会,这不仅是一次针对销售人员的技巧培训,对于王氏其他员工来说也是一次提升个人能力与素质的机会!


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